Formação contínua, conhecimento de mercado, análise de dados, confiança e organização estão entre os pilares para construir uma sólida carreira na corretagem.
O Brasil já reúne mais de 750 mil corretores de imóveis inscritos, segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI). Com clientes que pesquisam preços, localização e características dos imóveis antes do primeiro contato, a atuação do profissional pode envolver a apresentação das propriedades, a interpretação de informações, a identificação de riscos e o acompanhamento das diferentes etapas da negociação.
Para Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), o acesso facilitado às informações aumenta a importância do preparo técnico.
“O cliente pode chegar com vários imóveis pesquisados, preços e referências, mas ainda precisa avaliar quais informações são confiáveis e quais opções estão de acordo com seus objetivos. O corretor deve ajudar a organizar esses dados, esclarecer dúvidas e conduzir a negociação com responsabilidade”, afirma.
5 dicas essenciais para o sucesso na profissão
1. Invista em formação contínua
O curso de Técnico em Transações Imobiliárias e o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis permitem o ingresso na profissão, mas o aprendizado não termina com a habilitação. Legislação, crédito imobiliário, contratos, avaliação, tecnologia e comportamento do consumidor estão entre os assuntos que precisam ser acompanhados ao longo da carreira. A atualização também ajuda o profissional a reconhecer os limites da própria atuação e identificar quando a negociação exige o apoio de advogados, engenheiros, arquitetos, avaliadores ou especialistas financeiros.
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2. Conheça profundamente a região em que atua
O conhecimento sobre uma região não se resume ao preço médio dos imóveis. Infraestrutura, mobilidade, serviços, novos empreendimentos, perfil de ocupação, regras urbanísticas e perspectivas de desenvolvimento também podem influenciar a procura, a liquidez e os valores praticados. Visitar os bairros, acompanhar as mudanças do entorno e conversar com moradores e comerciantes pode complementar indicadores públicos e informações disponíveis nos anúncios.
3. Construa confiança antes de tentar vender
A compra de um imóvel pode envolver anos de planejamento financeiro e uma parcela relevante do patrimônio do cliente. Por isso, ouvir as necessidades, apresentar riscos e evitar promessas sem comprovação são cuidados importantes antes de buscar o fechamento da negociação.
4. Interprete dados, não apenas apresente imóveis
Preço por metro quadrado, estoque, volume de lançamentos, velocidade de vendas, histórico de valorização e perfil da demanda podem ajudar a comparar produtos e fundamentar recomendações. No entanto, nenhum indicador deve ser lido de forma isolada. Uma base com centenas de milhares de anúncios amplia a capacidade de análise, mas o corretor precisa verificar a origem, o intervalo de tempo, a localização e o tipo de imóvel considerado. Uma média municipal, por exemplo, não significa que todos os bairros ou empreendimentos tiveram o mesmo desempenho.
5. Organize processos e documentos
Cadastros, autorizações, contratos, certidões, matrículas, registros de atendimento e informações dos imóveis precisam estar atualizados e acessíveis. A organização pode reduzir retrabalho, evitar desencontros de informação e facilitar o acompanhamento das etapas da compra, venda ou locação.
Segundo Diogo, a reputação é formada pela soma dos atendimentos.
“Formação, conhecimento de mercado e organização não garantem resultados imediatos, mas ajudam o corretor a prestar um serviço mais seguro e consistente. Em uma atividade baseada em confiança e indicação, essa postura pode fazer diferença ao longo da carreira”, conclui.
