Mercado imobiliário em expansão aumenta a necessidade de profissionais preparados para orientar clientes em uma das decisões financeiras mais importantes da vida
Comprar um imóvel é, para a maioria das famílias brasileiras, uma das maiores decisões financeiras da vida. Mais do que encontrar o imóvel ideal, esse processo envolve análise documental, contratos, financiamento, legislação e uma série de etapas que exigem conhecimento técnico. Em um mercado imobiliário em crescimento, a qualificação do corretor de imóveis tem se tornado cada vez mais importante para garantir negociações seguras, transparentes e conduzidas com responsabilidade.
Segundo dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), o mercado imobiliário encerrou 2025 com crescimento de 10,6% nas vendas de imóveis novos, mantendo o setor aquecido e ampliando a demanda por profissionais capacitados. Ao mesmo tempo, o Sistema Cofeci-Creci registra mais de 580 mil corretores de imóveis em atividade no país, reforçando a importância da formação para quem deseja se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Para o fundador do Instituto do Corretor (IDC), Ademar Meireles, a valorização da profissão passa necessariamente pela qualificação dos profissionais.
“Existe uma percepção equivocada de que o corretor apenas aproxima comprador e vendedor. Na verdade, ele conduz uma negociação que envolve patrimônio, sonhos e segurança jurídica. A formação é o que prepara esse profissional para orientar o cliente em todas as etapas, agir com ética, interpretar documentos, compreender a legislação e reduzir riscos durante a negociação”, explica.
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Segundo Meireles, o crescimento do mercado também exige um novo perfil de profissional.
“O consumidor está mais informado e mais exigente. Ele procura alguém que ofereça orientação, não apenas venda. O corretor moderno precisa estudar continuamente, acompanhar as mudanças da legislação, dominar novas tecnologias e entender profundamente o mercado imobiliário. A qualificação deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade”, orienta.
Formação protege clientes e fortalece a profissão
Na avaliação de Ademar Meireles, investir na formação dos corretores também representa um ganho para toda a sociedade.
“Quando um corretor está preparado, quem ganha é o cliente. Uma orientação correta evita problemas futuros, reduz riscos, aumenta a transparência da negociação e fortalece a credibilidade do mercado imobiliário. É por isso que defendemos uma formação séria, responsável e comprometida com a ética profissional.”
Para Gilmar, essa preparação faz diferença em cada atendimento.
“Depois da formação, passei a enxergar cada negociação como uma consultoria. O cliente precisa confiar no profissional que está ao seu lado. Mais do que vender um imóvel, nosso trabalho é orientar, esclarecer dúvidas e ajudar as pessoas a tomarem uma decisão segura”, conclui.
